盈利是终点,知道盈利模式让你知道怎样到达终点。知道终点才能够知道方向和操作方法。盈利模式是什么?一个非常简单的逻辑,你要赚的钱是从谁的口袋掏给你的。

盈利模式包括哪些模式

所以从钱从何来的角度,无论是个人还是企业只有四种盈利模式:从顾客处盈利;从供应者处盈利;从第三方处盈利;系统盈利。

对这四类盈利模式再进一步细分,就是我们所说的盈利的方式。  

一、从顾客处盈利 

从顾客处盈利是最传统的模式,只要把你的产品和服务售价高于成本就可以实现。这种盈利模式也可以进一步划分为以下多种。 

1、零售盈利。把产品送达终端客户手中,这是门店销售、保险、直销等业态的主要利润来源。

2、批发盈利。面对代理商、服务商、渠道进行批发式销售,给他人赚钱机会。

3、使用和收租盈利。用户使用得越多,所付的费用越高。比如出租物业,你租的空间越大,你付费越多,你使用越久,付费越多。收费阅读、专利授权收费等都是这种盈利方式。

制造业中把生产设备租给用户,按使用时间或是产品生产的数量收费,也是这种盈利方式。

4、差异化盈利。创建新品类、新产品,你有别人没有,你就可以获得超额利润。品牌获得的溢价也是这种盈利方式,更多赚的是顾客的心理价值。

5、低成本盈利。通过模式优势,降低成本,成本降低就降低售价,占有更多的市场,就能获得更多的利润。比如我们长期以廉价的劳动力、资源价格比较优势出口创汇就是低成本盈利。沙特的石油开采成本最低,就是低成本盈利。

6、集成盈利。爆品引流,设计产品1、产品2等利润产品和爆利产品来盈利。假如只有单品,不卖产品,而是设计在服务中,这样产品体现的是服务的价值,可以获得更多的利润。

7、分割盈利。超市出售蔬菜和肉的时候,通过分割包装、分别定价等获得较高的利润,采用的就是这种盈利方式。 

8、拍卖和竞价盈利。土地拍卖、司法拍卖、搜索引擎公司广告竞价拍卖,电视台的广告时段拍卖,淘宝商品排名等,对于稀缺的商品,用拍卖的方式可以获得更多的盈利。

9、补贴盈利。吉列公司低价提供刀架,靠刀片赚钱;利乐公司免费提供设备,靠耗材挣钱。这是一种将产品或服务进行拆分,其中一部分免费提供,另一部分收费的盈利方式。前提是两部分必须紧密联系,也就是没有服务,产品用不了。

企业通过低价销售或者免费赠予某种产品使顾客大量使用该产品,以广泛地销售与该产品相关的各种产品和服务也是补贴盈利。比如小米手机。 

10、免费模式盈利。通过免费或低价的方式大量吸引消费者参与,然后向部分消费者提供更高附加值的产品或服务获利。互联网公司几乎都采用这种方式盈利。例如:360杀毒软件、有道云笔记、WPS办公软件等。

11、会员制盈利。如:COSTCO会员制超市靠会员的年费获利。所有会员制的机构都采取这种方式直接或间接获利。  

二、从供应者处盈利

1、增加订单量获利。通过集中采购、组团采购等方式,产生较高的订货数量,从而获得较高的订货折扣,由此获得高额的利润。例如内衣公司一次订1000万的订单,用10元成本获得价值188元的内衣,与物流谈大单获得平均5元每单的配送成本,然后通过网络平台免费送给顾客,只需要23元邮费,给网络平台每单返3元,还赚毛利5元,一年净利润近5000万元。 

2、增加销量获利。通过提升销量把利润让给消费者,一次性获得厂家返利和补贴,或是占用厂家资金在其他行业赚钱,是获利的常见模式。这是中间商获得利润较为传统的方法。国美把这种盈利用到了极致,快速出货把资金高速周转,并在房地产和二级市场赚钱。 

三、从第三方处盈利

1、 交叉补贴获利。交叉补贴获利是指对一部分顾客免费或低价,而对另外一部分顾客收费。采用交叉补贴获利的方案要求两类顾客之间存在着紧密的联系,一方免费消费之后,另一方必须跟进消费。例如,博物馆对孩子免费,对家长收费;歌舞厅对女士免费,但对男士收费。 

2、通过顾客资产获利。当个人或平台拥有足够多的会员或粉丝,那么它可以赚第三方的钱。例如,汽车会员俱乐部拥有足够多的会员之后,它就可以通过团购的方式从保险公司、维修公司、汽车装饰公司等等获得较低的产品价格,帮助会员省钱,自己也获得利益。 

3、从广告主获利。当大量顾客或粉丝对企业或个人所制作的内容感兴趣时,企业或个人就可以通过发布厂商的广告获利。这是各类媒体和自媒体主要采用的盈利模式。 

4、政府补贴获利。如果企业或个人经营的产品或服务与社会公众有关,且是政策规定必须扶持的对象,就可能获得政府的补贴,从而得到生存。国家产业基金支持的产业,如芯片行业、新能源汽车。又如各地的创业孵化中心,大量的农业项目的存活就有政策资金的补贴。

四、系统盈利

1、平台系统盈利。赚中介和过路费的最典型的平台是交易中介类的平台。这些平台拥有者可以是平台内的玩家,也可以仅仅是平台的管理者。当平台拥有大量的参与者时,它可以从顾客、供应商和第三方等多个角度获利。

2、生态系统获利。最典型建立了生态系统的企业,如阿里巴巴、腾讯、苹果,这些核心企业的产品、进入的行业、产业已经形成了生态链,我们生活的每一个方面都离不开它们。我们每天都为此付费。

例如阿里巴巴,关联的系统包括支付业务、数据业务、理财业务、生活圈等等,那么它的获利不但是本身的盈利,盈利的来源还包括顾客、商家、相关业务。比如支付宝已经开发出各种功能,像乘地铁、坐公交都可以进行支付。 

以上盈利模式不一定全部揽括了商业的所有盈利模式,大家可以对照,可以补充。盈利模式的核心最终要回归到创造价值上,不能为顾客提供他们需要的价值,最终就不可能实现持久、持续的盈利。

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